Value proposition eli arvolupaus: miksi useimmat lupaavat samaa ja miten kirjoitat omasi
Mikä on value proposition, miksi useimmat lupaavat samaa ja miten kirjoitat arvolupauksen viidessä vaiheessa.
Lue tekstiPositiointi & Go-To-Market
Ajatuksia siitä, miten nykypäivän yritys voittaa kilpailijansa ja löytää tunnistettavan position, sekä rakentaa toimivan Go-To-Market-systeemin.
Kilpailija-analyysi B2B-yritykselle: aloita vaihtoehdoista, älä kilpailijoista
Yrityksesi ei kilpaile toisia yrityksiä vastaan. Useammin kilpailu käydään vanhan tavan, tottumusten tai jonkin vaihtoehtoisen toteutustavan kanssa.
Lue teksti
Mitä eroa on markkinapositiolla, brändipositiolla ja tuotepositiolla?
Positiointi ja positio jakavat yrittäjät kahteen leiriin. Mitä eri positioinnin termit tarkoittavat, miksi aiheesta kannattaa välittää ja miten kehität oman yrityksesi positiota.
Lue teksti
Älä keksi uutta markkinointiviestiä joka viikko
Useimmat markkinoijat kyllästyvät viestiinsä paljon ennen kuin markkina on edes huomannut sitä. Tehokas markkinointi ei keksi uutta viestiä jatkuvasti, vaan kertoo samaa tarinaa uudelleen ja uudelleen.
Lue teksti
Miksi kilpailija voittaa, vaikka tuotteesi on parempi?
Jos asiakas ei näe, miksi teidän tuotteenne oli kilpailijaa parempi, kauppa saattaa mennä ohi, vaikka olisitte olleet parempi vaihtoehto.
Lue teksti
Positiointiongelmat näkyvät ensin myynnissä
Kun jokainen myyntipuhelu alkaa alusta, syy on harvoin myyjässä. Positiointi jäi markkinoinnin PowerPointiin.
Lue teksti
5 yleistä virhettä arvolupauksissa
Liian abstrakti tai liian nokkela. Näin arvolupaukset menevät pieleen etusivulla, ja miten korjaat ne.
Lue teksti
Miltä näyttää heikko positiointi - ja mitä siitä seuraa?
Huono positio ei näy strategiapaperissa. Se näkyy myynnissä, etusivulla ja siinä, että jokainen kuvailee teitä eri tavalla.
Lue teksti
Miksi positiointi kuuluu etusivulle
Positiointi piiloutuu usein PowerPointiin, jota markkina ei koskaan näe. Siksi se kuuluu etusivulle, ei vain strategiakansioon.
Lue teksti
Kaikki puhuvat erottautumisesta - mutta mitä se edes tarkoittaa?
Erottautuminen ei ole slogan tai väri. Se on selkeä vastaus: miksi juuri te, tälle asiakkaalle, tässä tilanteessa.
Lue teksti
Kilpailijavertailu: mitä kilpailijoista kannattaa pitää silmällä?
Et voi löytää omaa paikkaasi markkinoilla, jos et tiedä mihin asiakkaat vertaavat teitä. Näin vertailet kilpailijoiden tarjontaa, sivuja, myyntiä ja hintoja.
Lue teksti
Kukaan ei googlaa: "Meillä on positiointiongelma"
Kun kasvu jähmettyy, korjataan mainoksia, etusivua ja konversiota. Harva etsii ratkaisua positioinnista, vaikka juuri se on usein juurisyy.
Lue teksti