Ihmiset eivät valitse parasta. He valitsevat sen, minkä he ymmärtävät.
Olen Aija Peltola, Freimin perustaja. Autan teitä muuttamaan sen missä olette hyviä, selkeäksi positioksi ja ydinviestiksi, jota on helppo toistaa.
Tiedätte tarkalleen, missä yrityksenne on hyvä. Mutta miten sen sanoo 30 sekunnissa?
Tunnette yrityksenne vuosien kokemuksellanne markkinasta, asiakaspuheluista ja pitkistä työpäivistä. Olette rakentaneet jotain, joka ratkaisee oikeaa ongelmaa.
Ostajat sen sijaan saavat nettisivut, myyntidekin ja muutaman sekunnin aikaa ymmärtää teidät.
Positiointi on go-to-marketin ensimmäinen osa
Positioinnissa tehdään ensimmäiset GTM-päätökset. Mitä teette, kenelle tämä on, miksi ostajan pitäisi valita juuri teidät, ja miten se sanotaan niin, että myynti ja markkinointi voivat oikeasti käyttää samoja sanoja?
Jos positio on epäselvä, distribuutio kallistuu nopeasti. Voitte pyörittää mainoksia ja outboundia vaikka miten paljon, mutta jos ydinviesti on sekava, ette saa tuloksia, joita etsitte.
Älä ulkoista positiointia tekoäylle
Positiointi on työtä, jossa otatte yrityksenne ja asetatte sen kategoriaan, jossa se on ymmärrettävä ostajalle ja jossa voitte voittaa. Valitsette parhaat asiakkaanne ja ohjaatte tuotteenne tai palvelunne rohkeasti juuri heille. Opitte heidän kieltään, jotta voitte puhua tuotteestanne niin, että he ymmärtävät teidän uniikin arvonne.
AI positioinnissa tai yrityksen viestinnässä ei ole vain vaikeaa, se on vaarallista. Nämä ovat yhä ihmisen päätöksiä, ihmisen näkökulmia ja ihmisen kontekstia. AI voi auttaa, mutta se ei voi tehdä luotettavia valintoja yksin. Positiointi kuuluu founderille.
Miltä yhteistyö näyttää
Te tuotte sen, mitä tiedätte markkinasta, yrityksestä ja asiakkaistanne. Minä kysyn kysymyksiä, haastan epäselviä kohtia, määrittelen ja kirjoitan sanomaanne tapaamisten välillä, ja pidän projektin liikkeellä. Saatte projektin lopuksi uudistetun position, jota on mahdollista alkaa kokeilla vaikka heti.