GTM-audit: Go-to-marketin auditointi kahdessa viikossa.

Käydään läpi yhdeksän myynnin ja markkinoinnin osa-aluetta. Saatte kahden viikon päätteeksi priorisoidun kehityslistan, jota lähteä kehittämään yhdessä tai itsenäisesti.

GTM-audit
  • Kaksi viikkoa
  • Scorecard koko GTM:stä
  • Kolme suurinta kehityskohtaa
60%

Yrityksistä kokee uusien asiakkaiden hankkimisen suurimmaksi haasteeksi.

Kolmannes ei tiedä, mikä toimii. Lähes yhtä moni sanoo, ettei aikaa tai ihmisiä ole tarpeeksi. 35 prosentille tulosten mittaaminen on yksi aikaa vievimmistä töistä.

Constant Contact, Small Business Now, 2024

Mitä GTM-auditissa käydään läpi

01

Kohderyhmä

Kuka on ideaaliasiakas. Mille segmenteille ollaan myyty, missä ovat parhaat asiakkaat.

02

Tuotteistus

Mitä myydään. Onko paketti ja hinta selvä vai räätälöidäänkö ratkaisu aina uudestaan.

03

Kilpailijat

Mitä vaihtoehtoja ostajalla on. Miten teidän viestinne erottuu muista.

04

GTM-malli

Miten uusia asiakkaita etsitään. Onko tapa tietoisesti valittu vai siihen ajauduttu.

05

Mainonta

Kenelle mainokset kohdistetaan ja mitä niissä luvataan. Tuottaako mainonta tuloksia.

06

Nettisivut

Mitä ostaja ymmärtää kymmenessä sekunnissa. Missä vaiheessa hän poistuu sivuilta.

07

Myynti

Mitä tapahtuu ensimmäisen yhteydenoton jälkeen. Miten myynnin tekemistä seurataan.

08

CRM

Missä liidit ovat. Mitä tapahtuu niille, jotka eivät ostaneet heti.

09

Raportointi

Pystytäänkö näyttämään, mikä tekeminen johtaa mihinkin tuloksiin? Onko kokonaiskuva selkeä?

Näin GTM-audit etenee.

Audit kestää kaksi viikkoa. Saatte scorecardin koko GTM-kokonaisuudestanne sekä kolme suurinta kehityskohtaa.

Kartoitus

Analysoi ja pistetytä koko Go-to-Market

Käydään läpi GTM-auditin yhdeksän aluetta. Saatte scorecardin, jossa näkyy mikä toimii ja mikä vaatii eniten huomiota.

Kehityskohdat

Priorisoi kolme kehityskohtaa

Kirjoitetaan auki konkreettiset muutokset kolmelle tärkeimmälle kehityskohdalle. Voitte ottaa listan toteutukseen heti.

Toteutus

Aloita kehittäminen yksi kerrallaan

Jatko voidaan sopia joko yhdessä tai jatkatte listan kanssa itse.

Varaa tapaaminen.

GTM-audit kestää kaksi viikkoa. Saatte scorecardin ja kolme kehityskohtaa. Varaa tapaaminen niin katsotaan sopiiko tämä teille.

GTM-audit

1350 €

alv 0 %

  • Kaksi viikkoa
  • Scorecard koko GTM:stä
  • Kolme suurinta kehityskohtaa